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第79章 六零年代小媳妇79

作者:冬雪漫天本书字数:K更新时间:
    这天老大李卫国打电话跟李乐乐说明公司最近的经营状况,顺便想询问自家妹妹:“乐乐,大妹提议,让我们到省城设专卖店,那样我们的销售量可以扩张许多?”

    李卫国觉得大妹妹的建议很不错,不过他还想听听李乐乐的意见。

    李乐乐有些惊讶,她还没有从李卫国报告的数据中回神,没想到人力三轮车这么好卖,只是零售,还没有做批发,就已经卖到供不应求。

    “扩大生产,一定要扩大,初期让你在县城和镇上的供销社贩卖,是因为公司刚开始营业,情况还没稳定,生产的工人技术也不熟练,所以只在小地方试卖,从现在起,我们要扩大营业。”李乐乐建议。

    “可是,运输的问题要怎么解决?”扩大生产,把营业据点设到省城,这他也能想到,但是细节上就?

    “可以先在省城设一个店面,最好是三合院那种房子,一样在供销社附近,前面当店面,后面当加工的地方,工厂把人力三轮车的零件分开生产,运到省城之后,再雇用工人组装起来。”李乐乐思考道。

    李卫国拍拍自己的脑子,这个点子好啊!他怎么没有想到?

    “所以,三合院前面是店面,后面可以雇用两个工人不断焊接、组装,还可以把三合院当仓库?”李卫国补充了李乐乐没有讲出来的部份。

    “是的,而且「国忠」机械雇用的人手多了,为了提高生产效率,也为了减少技术外流的机率,最好让每个工人只学会一点点技术,每个人只负责生产一小部分的零件,一直做简单重复的工作,就样一来,工厂的生产效率就能提升。”之前只是个十几人的小工厂,根本没办法做太细致的分工,现在终于有机会走上流水线的道路。

    “工厂员工多了,的确该这样做,这样分工不但生产效能提高,技术外流机率降低,而且如果有工人离职,管理者可以用很短的时间就训练出新人来取代。”李卫国认同地点了点头。

    “核心技术必续掌握在你信任的工人,或你们两人自己手上。”李乐乐提醒,大家看人力三轮车这么好赚,应该很快就会开始模仿。

    “嗯!材料进货来源、工厂的机台讯息,也必须保密。”妹妹没提醒时,他没想到,现在工厂要扩大规模,这些事情都必须做些防范。

    “运输的话,县城有些工厂,有大型的运输车,运输车司机经常偷偷拿公用的车子,跑自己的单子,可以雇用他们运到省城。”李乐乐知道这么做不太好,拿国营厂子的车子,偷偷用在自己的运输上,可是没有办法,这时候根本没有运输公司。

    “这么做不太好吧!?有些国营工厂现在效率不太好,跟这些工厂谈租车,应该是有办法的。”李卫国提了个较光明正大的作法,当然绩效还行的厂子,应该不会有人理会他们,国营企业的架子一向很大,必须找那种连薪水都发不出来的厂子,才会愿意干这种小买卖。

    “这个建议更好。”李乐乐魔障了,的确有很多卡车司机公器私用偷偷接单子,前几年跟这些国营厂子谈租借卡车,工厂一定不愿意,但是现在去谈,很多工厂缺钱缺疯了,连员工薪水都发不出来,一定愿意做这种小尝试。

    “等我们工厂赚更多钱,就买辆自己的卡车。”李乐乐提议道。

    “好,努力扩大生产,总有一天我们可以买自己的卡车。”李卫国听到买自己的车子时,眼睛都发亮了,他是个机械迷,对拥有自己的车子向往到不行。

    两人又聊了一些公司业务,然后才挂断电话,兄弟姐妹四人的「国忠机械厂」慢慢开始发展...

    几个月的时间过去,李乐乐把「乐活女性会所」的按摩流程、饮料、药膳和保养品种类都确定了下来,保养品方面,杜松柏出了大力,李乐乐贩卖的保养品,大部分都是由杜松柏记忆里的方子改良而成,而那些古老的方子现在已经随著古籍流失了应该没什么人知道。

    李乐乐找人整修了医馆后面的两进三合院,配合中医的医馆形象,打算整修复古风格,李乐乐聘请了三名年轻女性,准备培训当美容师。

    李乐乐向三人介绍著眼前的合约:“经过培训成为正式美容师之后,每个月底薪三十,加上服务顾客的奖金,一个月最少能有五、六十元的薪水,如果工作不满三年,离职时则要赔偿违约金。”

    “请问培训期间薪水多少啊!?”其中一个女孩询问。

    李乐乐回答:“三十块钱。”

    三人听了相当兴奋,竟然培训还有薪水拿,那还犹豫什么呢!?

    三人毫不考虑就签下契约,一个月最少五、六十块的薪水,又可以学手艺,只要不提前离职,就不会有违约金,傻子才不签约。

    正是聘用后,李乐乐开始教导三人,如何敷脸、按摩、解说保养品…

    当三个小姑娘学得差不多时,杜家医馆的后院也整修完毕,安置好杜靖宇专程帮她找来的古风家俱之后,李乐乐请了一个阿姨负责饮料、药膳、打扫,然后「乐活女性会所」便开始营业。

    「乐活女性会所」一次的服务流程,包括看诊、敷脸、按摩、养生饮料,如果有需要,可以加价享用药膳,也可付费把会所的保养品买回家。

    李乐乐对女性会所的收费并不便宜,在工人薪水还在四十多块时,一次敷脸、按摩、养生饮料,一次就要收费十块钱。

    即使如此高单价,很多女性还是趋之若骛,毕竟,这个时期不只有工人,还有其他薪资较高的工厂干部或一些官太太,及一些做小生意富起来的人家。

    「乐活女性会所」推广三个月后,客户太多了,只有三个美容师已经应付不过来,李乐乐又聘用了三个新人,然后从之前三个美容师里,挑一个最认真负责、态度好的女孩当组长,这次则改由新组长授课,李乐乐在一旁补充。

    美容师增加了,来会所的客户也会大增,所以李乐乐又聘请了一位负责接待客户的柜台兼总机,一个打扫阿姨。

    小小的会所,不算上李乐乐,才开幕三个月,已经有九个员工,李乐乐的「乐活女性会所」,就这样由杜家医馆的后院开始,慢慢地发展起来……

    一年时间过去,杜靖宇的「宇山建设」终于把小花园社区的二十栋楼房都盖好,盖好不到一星期,两百四十户就全部卖光。

    「宇山建设」不但成功地扭转了这次的危机,还在这个工程上获得了大胜利,本来跟纺织厂承包工程的时候,预计可以有三万块的利润,可是自己盖,自己卖之后,发现一共竟然有十五万的利润,当然,这十五万不全是现金,还包括一些位置好的店面和楼房。

    「宇山建设」由这一次的经验,成功地由一个承包小工程的建设公司,跨入了房地产这块大饼。

    杜靖宇和林尉山看到会计结算出来的金额之后,两人十分兴奋。

    “我们成功了,成功了!”林尉山兴奋地拍了拍杜靖宇的肩膀,他的电器批发事业正在走下坡,可是他成功地找到了另一个金鸡母。

    “是的,我们成功了。”一年多的辛苦,整个小花园社区的楼房总算完工。

    “是的,钱都回收回来了,留下来的空屋也已经租出去了。”林尉山觉得自己真是做生意的料,之前在电器批发上取得巨大的成功,现在又挖掘到一只更大的金鸡母。

    “接下来应该可以休息几天吧!”现在刚好是暑假,杜靖宇盘算著带孩子们出去游玩。

    “我最近看中一块地,那里的楼高可以盖到十二层高,一样是能盖二十栋大楼的花园社区。”盖房子留个小小的花园,感觉环境好上许多,采光、通风也比较好,这样的房子,比一般楼房价格高,但是却更好卖。

    如果让他们自己盖房子,一定会舍不得花园那块空地,画出来的设计图,可能会把整块地塞满,但是他们当初是帮纺织厂盖房子,纺织厂选了有小花园的设计图,却盖到一半就退出,因祸得福他们才知道这样房子这么抢手、好卖。

    杜靖宇有些惊讶:“一共有四百八十户!?”规模比上次的工程多上一倍,林尉山好大的雄心壮志啊!

    林尉山兴高采烈地说著:“嗯!这几天我再找人谈一谈,就可以把那块地拿下来了,要休假就赶快去,不然,拿下这块地之后,又有得忙了。”

    杜靖宇点了点头,本来赚到满盆的钞票,这么快又要投入工程,感觉原本很富有的公司,一下子又要变穷了。

    “因为公司这次赚的钱都要投入新工程,所以目前公司还是没有分红。”林尉山说出了他要讲的重点,就是,公司又没钱了。

    杜靖宇点了点头,这点他可以理解,以建筑业而言,他们当初投入的原始资本太少,所以目前公司虽然大赚,但是每次赚的钱,必须不停地投入新工程当中。

    杜靖宇觉得无所谓,他每个月有八十块钱的工资,一年多前提前分到了五年奖金三千块钱,杜靖宇对这样的待遇已经非常满意。

    “所以,做为完成这次工程的奖励,我们在小花园社区留下来的房子里,你可以挑一间店面当红利。”林尉山咳了咳:“我个人则会挑走两间店面,然后你问问看你学长,看看他愿不愿意用八折的价格买下一间楼房,公司可以帮他申请银行贷款。”其他的员工林尉山打算发个一百块的奖金。

    林尉山讲出这次工程完成后的奖励措施,要真是什么奖赏都没有,员工很容易跑掉的,除了长远的愿景,金钱攻势也是公司留住人才的重要方法。

    “一间店面。”杜靖宇相当惊讶,这样还叫做没有分红,就是分房子不分现金。

    “是啊!你一间,我两间。”林尉山强调,他持股最高,也是要分红的。

    杜靖宇感谢地拍了拍林尉山的肩膀,有店面当做分红,爱人听到之后一定很高兴,李乐乐除了古董之外,最喜欢的就是房子了。

    之前爱人手头没留太多现金,李乐乐跟大部分人存钱的方法都不一样,她就爱古董、爱房子,现在房子已经证明一年可以有5%的涨幅,那古董呢?杜靖宇的内心开始火热了起来,期待起古董价格翻身的那天…

    李秀丽在「国忠机械厂」省城的铺子坐镇,公司已经在省城设立店面一年的时间,两个月前,人力三轮车的店铺还是租的,这个月,公司已经听李乐乐建议,把直营的铺子买了下来。

    李秀丽现在负责省城的销售和会计,店面还请了一个店员小张,店面后面的三合院,则有两个工人不停地组装著人力三轮车。

    “秀丽姐,不好了。”这几天,店铺的生意相当清淡,而今天一整日,到目前为止,店铺竟然没有成交任何单子,小张感到非常奇怪,之前明明一天可以卖掉三、四十辆三轮车,怎么这几天交易忽然变得非常冷清?

    小张中午经过供销社门口,发现竟然有其他人在贩卖人力三轮车。

    “怎么不好了?”李秀丽合上手边的报纸,出声询问。

    最近生意比较清淡,李秀丽不用整天看著帐簿,终于有空闲可以看看报纸。

    “供销社门口有其他公司贩卖人力三轮车!?”小张紧张地回答,难怪他觉得最近生意比较清淡。

    “他们的人力三轮车款式和我们一模一样,价格却便宜了二十块钱。”小张有些烦恼,之前买车的客户,现在看到比较便宜的人力三轮车,不知道会不会回来找麻烦?

    “二十块钱!?”那还挺多的,一辆自行车约一百五十块钱,所以他们人力三轮车一辆定价两百五十块钱,他们的车并不贵,对方为什么可以卖的那么便宜?

    “不如,我去看看怎么回事。”李秀丽眉头深锁地走了出去…

    李秀丽远远地看著供销社大门十米外的位置,有个小哥坐在人力三轮车上,一旁用纸板写著价格230元,只要有路人走过去多看了几眼,三轮车上的小哥就会负责推销,路人一有购买意愿,三轮车旁边就有一个人领著路人走到巷弄内的店面,让潜在客户知道购买地点。

    人力三轮车一辆约要工人半年薪水,所以客户就算想购买,通常也必需回家考虑、或和家人商量之后,才能带钱来买。

    没想到,这几天生意清淡,是因为巷弄内又开了一间人力三轮车的店面,看来之前生意太好,一下子生意清淡,李秀丽竟然一点都没有察觉,还觉得悠闲个几天也不错,实在是太轻忽了。

    李秀丽看著小哥所骑的人力三轮车,跟他们的车款很像,不过造型流线度差了点,而且组装三轮车的铁管太细,看起来没有自家的三轮车那么能负重。

    店铺在巷子里所以租金少,车子流线度差,车子不耐重,这是这款车为什么能便宜二十块的原因吧!?

    不行,她要赶快打电话给大哥,看看该怎么处理,李秀丽猜测,这样的店铺不只一家,对方应该已经抢了他们不少客人?
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